Dividido por país/região (por exemplo, agente exclusivo para XX país, distribuidor para XX região).
Termos Básicos
1. Escopo de Autorização
(1)
Direito Exclusivo de Agência : Direito exclusivo de vender nossos X tipos de produtos de iluminação patenteados dentro do país/região designado (por exemplo, 'África').
(2)
Proibição de Comércio Paralelo : As mercadorias não devem ser vendidas para regiões não autorizadas. Os infratores terão sua qualificação de agência cassada e serão multados (a multa será de 20% do valor da negociação paralela).
2. Limiar de Cooperação
(1)
Primeiro pedido : não inferior a US$ 5.000 (lotes mistos permitidos).
(2)
Não é necessário depósito : No entanto, a licença comercial da empresa e o certificado de crédito bancário devem ser fornecidos.
II. Sistema de lucro e preços
Item
Descrição
Exemplo de Valor
Preço de fornecimento do fabricante
Fornecido com 40% de desconto no preço de varejo sugerido pelo fabricante (MSRP) (incluindo frete da fábrica ao porto)
Por exemplo, preço de varejo US$ 100 → preço de fornecimento US$ 60
Preço de venda do agente
Os agentes podem definir preços de forma independente; recomenda-se definir o preço não inferior a 20% do preço sugerido (para garantir uma margem de lucro ≥20%)
Preço de venda recomendado: USD 80 - 150
Pedidos on-line entre regiões
Os pedidos recebidos pelo fabricante em sites oficiais/Amazon e outras plataformas da região do agente serão repassados ao agente para acompanhamento, e 100% do lucro pertencerá ao agente
Nenhuma comissão deduzida; apenas uma taxa de serviço de plataforma de 5% é cobrada
III. Política de incentivos: desconto anual escalonado
do valor da compra anual
da taxa de desconto
Método de resgate
<USD 100.000
Nenhum
Um plano de expansão de mercado deve ser apresentado
US$ 100.000 - US$ 150.000
3%
Deduzido do pedido do próximo ano como pagamento
US$ 150.000 - US$ 300.000
5%
2 conjuntos de amostras de novos produtos serão dados como extra
≥USD 300.000
7% + Prioridade para Renovação de Contrato
Desconto + Participação gratuita em exposições internacionais
Base de Cálculo : Valor acumulado de compra (preço FOB) dentro de um ano civil.
4. Processo de Cooperação e Apoio
1. Processo de assinatura de contrato
(1) Ambas as partes assinam um acordo de agência em inglês para esclarecer a região, produtos e preços.
(2) O agente paga o primeiro pedido e o fabricante entrega a mercadoria em até 15 dias úteis (porto FOB).
2. Suporte do fabricante
(1)
Materiais de marketing : Fornece manuais de produtos em inglês, imagens de alta definição e pequenos materiais de vídeo (para promoção em mídias sociais).
(2)
Suporte de treinamento : Uma sessão de treinamento on-line por mês (adaptada ao fuso horário, por exemplo, 20h, horário de Pequim ou horário local da manhã), cobrindo pontos de venda de produtos e manuseio pós-venda.
(3)
Assistência Logística : Recomendar despachantes cooperativos e auxiliar no manuseio de certificados de origem e documentos de desembaraço aduaneiro (os custos serão suportados pelo agente).
3. Canais de comunicação
(1)
Comunicação Diária : WhatsApp/E-mail (resposta em até 24 horas).
(2)
Reuniões Trimestrais : Amplie videoconferências para compartilhar dados de vendas e tendências de mercado.
V. Mecanismo de ajuste de direitos de agência
1. Condições de renovação do contrato
Caso o valor anual da compra seja ≥USD 300.000 e não haja infrações graves, o agente terá prioridade na renovação do contrato (novos produtos poderão ser adicionados ao novo contrato mediante negociação).
2. Termos de Rescisão
(1) O agente pode rescindir a cooperação mediante notificação por escrito com 30 dias de antecedência.
(2) O fabricante tem o direito de retirar o direito de agência nas seguintes circunstâncias:
Nenhum registro de compra por 6 meses consecutivos;
Múltiplos (≥2 vezes) casos de dumping a preços baixos ou comércio paralelo;
Prejudicar a reputação da marca (por exemplo, venda de produtos falsificados, reclamações maliciosas).
VI. Tabela de referência rápida de dados principais
do item
Descrição
Período de Cooperação
1 ano para a primeira assinatura; renovável
Método de pagamento
T/T (pagamento antecipado de 30%, 70% contra cópia do conhecimento de embarque)
Prazo Logístico
20 a 30 dias para frete marítimo, 5 a 7 dias para frete aéreo (custos calculados separadamente)
Política pós-venda
Não há retorno para questões de não qualidade; substituição gratuita por questões de qualidade (frete compartilhado por ambas as partes)
Vantagens
(1)
Início de baixo custo : Não é necessário depósito e limite baixo para o primeiro pedido, adequado para pequenos e médios distribuidores estrangeiros tentarem cooperação.
(2)
Alta Autonomia : Preços flexíveis e todos os pedidos online pertencem ao agente, o que aumenta o entusiasmo.
(3)
Gestão Fácil : Termos concisos centram-se nos direitos e obrigações fundamentais, reduzindo os custos de comunicação transfronteiriça.
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Suporte de cooperação
✔️ Comece com estoque zero, baixo risco
✔️ Suporte completo para qualificações oficiais + materiais de marketing + treinamento gratuito de instalação/vendas
✔️ Agência regional exclusiva, com margem de lucro de até 40%
✔️ Mais de 500 casos de agência: retorno médio de 300% em 12 meses
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A seguir está uma lista simplificada de suporte do fabricante, com foco nos direitos e interesses essenciais e abordando os pontos problemáticos dos agentes diretamente com 'palavras-chave + dados':
5 itens principais de suporte
1. Tráfego e Consultas
(1) Promoção direcionada na Plataforma Internacional Alibaba (Google/TikTok);
Made-in-China.com
(2) ≥80 consultas regionais por mês; Taxa de gerenciamento de plataforma de 5% cobrada após a transação
(3) Treinamento operacional TikTok (incluindo biblioteca de scripts + habilidades de colocação de anúncios)
2. Conversão de clientes
(1) O fabricante seleciona os clientes → transfere para os agentes para acompanhamento
(2) Presente gratuito do
SOP do script de negociação
(3) Ferramenta WeChat Work SCRM (gerenciamento de domínio privado)
3. Privilégios do produto
(1) Direito de prioridade para agente 3 produtos patenteados anualmente (15% inferior ao preço do primeiro lote)
(2) Atualizações em tempo real de manuais de produtos multilíngues + documentos de certificação
4. Suporte Técnico
(1) Orientação da Parker sobre custos de transporte para produtos fotovoltaicos + orientação de instalação remota
(2) linha direta técnica 24 horas + garantia de 5 anos para componentes principais
5. Infraestrutura de marca
(1) Autorização de marca internacional + pacote VI localizado
(2) Página exclusiva da loja principal do site oficial para os principais agentes
Resumo de uma frase
Entrega precisa de tráfego + treinamento de aquisição de clientes TikTok + acesso prioritário a produtos patenteados + suporte técnico de ciclo completo. Troque uma taxa de administração de 5% por altas taxas de conversão e administre um negócio global de iluminação pública solar com ativos de luz!
